Si no tienes ventaja, no compitas
Si no tienes ventaja, no compitas
La frase es de Jack Welch, una de cuyas primeras medidas al adquirir la responsabilidad ejecutiva de General Electric, fue deshacerse de todas aquellas divisiones del negocio que no estuvieran entre las primeras de su ramo. Conocido por un estilo de gestión implacable, sabía que solamente estando entre las primeras posiciones del mercado se está [...]
marzo 22, 2019 | Comentarios
Las dos claves para crear una marca total
Las dos claves para crear una marca total
Independientemente del sector que hablemos, cualquier marca de éxito comparte una serie de características comunes. La principal es su alto nivel de notoriedad y reconocimiento. El problema radica en disponer de una cantidad suficiente de recursos para hacerse un hueco en la mente del público entre el magma de ruido mediatico. Salvo que seamos una [...]
enero 13, 2019 | Comentarios
El sorprendente (e inédito) uso de Instagram para crear tu marca
El sorprendente (e inédito) uso de Instagram para crear tu marca
La atención es el patrón oro y el recurso más escaso en la comunicación, especialmente en las plataformas sociales. La concisión nunca fue una virtud más grande. En 2017 Twitter ampliaba su cuota desde los 150 hasta los 280 caracteres, pero no siempre más es mejor. Los 150 caracteres originales obligaban a un ejercicio de [...]
diciembre 25, 2018 | Comentarios
El mito de la calidad
El mito de la calidad
No hace ni diez años cuando Robert Parker encumbraba a Rúa 2010, un blanco de un euro y medio procedente de una cooperativa de Valdeorras. El hasta entonces vino de mesa, empleado a menudo para cocinar, se convertía en objeto de deseo de curiosos y exquisitos de todo el mundo agotando sus existencias y llegando [...]
diciembre 15, 2018 | Comentarios
La estrategia del supervillano
La estrategia del supervillano
En la mente de todo amante del género cinematográfico de artes marciales está la escena final de Juego con la muerte en la que Bruce Lee, tras una sucesión de peleas con rivales cada vez más difíciles, se enfrenta al gigante Kareem Abdul-Jabbar. El «más difícil todavía» se ha convertido también en un clásico de [...]
noviembre 13, 2018 | Comentarios
Lecciones del mundo del automóvil para el sector del vino
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Lecciones del mundo del automóvil para el sector del vino
La industria de la automoción tiene mucho que enseñarnos acerca de como crear marcas y conceptos de éxito. Un sector maduro que hace mucho hizo la transición del poder omnímodo de la ingeniería hacia la magia del marketing y el diseño. Un área de actividad en la que a pesar de que las cualidades funcionales [...]
octubre 22, 2018 | Comentarios
Cuando el éxito no es una posibilidad, sino la única opción posible
Cuando el éxito no es una posibilidad, sino la única opción posible
La consideración de comprar por parte del consumidor pasa necesariamente por el conocimiento previo, una buena imagen de marca (reputación) y una percepción positiva del valor de lo adquirido respecto a su precio. Estas son las tres variables principales que cualquier bodega debería vigilar y promover. De las tres, la primera es la menos compleja [...]
octubre 5, 2018 | Comentarios
Por qué la mayoría de bodegas son un hobby y no un negocio
Por qué la mayoría de bodegas son un hobby y no un negocio
Las aficiones, pasatiempos o hobbies se caracterizan por el amor e interés que sienten sus practicantes hacia un actividad determinada. Se trata de ocupaciones vistas desde una óptica vocacional y cuya motivación primaria reside en la recompensa derivada del mero disfrute de ejercer dicha actividad y se definen como aficionados o amateurs (literalmente amante en [...]
agosto 7, 2018 | Comentarios
¿Cómo ser el líder cuando no está tan claro quién es el mejor?
Hace mucho que en la mayoría de sectores los atributos funcionales dejaron de ser claras ventajas competitivas. El caso más claro, por supuesto, es la ínclita Apple, que incluso en épocas donde su tecnología estaba ostensiblemente por detrás de la competencia, tuvieron la visión de no comunicar velocidades de procesador, megas de RAM, etcétera, para [...]
junio 14, 2018 | Comentarios
Ahora dime cuál es tu excusa para no triunfar

Nos situamos a principios de julio de 2012, posiblemente el punto álgido de una de las crisis más agudas de la historia reciente. La tasa de desempleo batiendo récords, la actividad económica y empresarial en mínimos, las primas de riesgo de los países disparadas, y un largo etcétera de acontecimientos funestos que dibujaban un panorama […]

mayo 26, 2018 | Comentarios